产品生命周期
概念
产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
基本思想
PLC 的概念是基于 4 个基本思想发展而来的
- 产品的使用寿命有限
- 产品的利润在生命周期的不同阶段是不同的
- 产品销售经历了明显的变化，每一种变化都有不同的营销含义
- 产品在不同的生命周期阶段需要不同的策略
产品生命周期的各个阶段
- 所有产品都将经历这些阶段，但时间不同
- 科技产品经历所有这些阶段可能需要 2-3 年 (手机需要 12-18 个月)
- 了解产品处于哪个阶段很重要: 它将影响到何时必须开发替代产品
产品开发
- 当公司开发一个新产品的想法时开始
- 销售额为零
- 投资成本高
- 利润为负
引入期
- 销售增长缓慢
- 密集推广、沟通
- 价格的不确定性
- 不确定的竞争反应
- 消费者反应不确定
- 不存在利润
- 负现金流
成长期
- 销售快速增长
- 市场接受度
- 价格稳定
- 利润开始逐步增加
- 品牌建设开始
- 竞争开始形成
成熟期
- 销售增长缓慢
- 价格下降，促销活动
- 功能改变/减少/新增
- 利润下降
- 竞争对手推出新产品
- 品牌可持续性在沟通中是必要的
衰退期
- 销量下降
- 新产品满足要求
- 利润减少
- 沟通费用停止
为什么 PLC 很重要
产品生命周明是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者要想使得他的产品有一个较长的销售周期，以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论。
此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果，产品现状可以使人想到最好的营销战略，此外，在预测产品性能时产品生命周期的运用也收到限制。
附录
笔记来源